相手を怒らせてしまったら、直接謝らない。
小さな許可(許し)を得ることを繰り返し、徐々に核心に近づいていく。
・指摘いただいた内容を修正させてもらってよいか?
・修正したドキュメントをメールで送付してよいか?
・修正したドキュメントを確認してもらえたか、説明が必要か?
→すべてOKがもらえなくても一部OKをもらえたら、OKをもらえたことを強調し、感謝する。
・打ち合わせの機会を設けさせてもらってよいか?
・修正した内容を了承してもらえるか?
人は一貫した行動をとりたがるため、一旦OKしてしまうと、その後もOKしたくなるそうです。
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